Солярии в 2011 году
Подписаться на раздел|
Какие солярии будут пользоваться спросом в 2011 году. И производители и дилеры по продаже соляриев в начале каждого календарного года пытаются найти ответ на, казалось бы, простой вопрос: какие солярии будут пользоваться спросом в наступившем году? От правильного ответа на этот вопрос будут зависеть объемы заказов комплектующих у субподрядчиков, направленность рекламных компаний производителей соляриев, работы дизайнерских и инженерных отделов. Эстафету у производителей соляриев в свою очередь принимают дилеры, которые предлагают конечным покупателям лишь ту продукцию, которую имеют в ассортименте поставщики. И именно в связи с такой отдаленностью производственных мощностей от рынков продаж часто можно наблюдать комичную ситуацию, когда производитель соляриев с мировым именем с размахом и апломбом проводит дорогостоящую рекламную компанию новой модели солярия, заранее обреченной на провал. Жаль, что уважаемые конструкторы и экономисты из высокоразвитой Европы не проводят обучающих семинаров с менеджерами, работающими с конечными покупателями. Причем таких семинаров, на которых именно менеджеры являлись бы докладчиками и доводили бы до сведения владельцев производственных мощностей и держателей акций производящих солярии компаний о грядущих тенденциях на рынке соляриев. Возможно, написанное ниже и убережет кого-то от многотысячных и миллионных евро-затрат на феерические и фантастически убыточные прожекты. Хотя, скорее всего, уже поздно. Недаром в европейской и американской тусовке производителей соляриев и косметики для загара то тут то там возникают слухи о грядущем банкротстве того или иного, ранее казавшегося непоколебимым, гиганта. К сожалению, очень часто они не лишены оснований. И виной тому являются идейные вдохновители, под влиянием которых производители соляриев и сейчас нередко поражают рынок непомерно дорогими и не несущими ничего нового для клиента и рынка моделями. Итак, с нашей точки зрения (фирма "Санлайн", Украина), основанной на тенденциях 2010 года и сформировавшихся предпочтениях ставших экономными и расчетливыми покупателей, 2011 год ознаменуется тем, что: 1.Продажи горизонтальных соляриев с ценником от 15000 евро и выше (с достаточным для качественного загара количеством ламп от 48 и более) будут уверенно стремиться к 0. Возможно, кому-то и удастся избавиться от залежавшихся с прошлого года неликвидных дорогих горизонтальных моделей, воспользовавшись нежеланием единичных обеспеченных покупателей изучать рынок, но такие случаи будут скорее исключением, чем правилом. 2.Продажи соляриев с недостаточным количеством ламп, менее 48-50 штук, будут крайне незначительными. Покупатели уже давно поняли, что покупать дорогую красивую "мебель", не выполняющую своей главной функции - обеспечение клиента высококачественным быстрым загаром - это все равно, что выбрасывать деньги на ветер. А бизнес нынче стал очень осторожным. 3.Спросом будут пользоваться лишь те вертикальные солярии, цена которых не превышает 6000 евро (размера годовой окупаемости) и количество ламп в которых составляет не менее 50 штук. 4.Соотношение спроса между горизонтальными и вертикальными моделями соляриев составит примерно 1 к 50, так как, в основном, покупателей интересует быстрая окупаемость солярия при высокой пропускной способности и минимальных начальных капиталовложениях. 5.Выпущенные многими производителями в 2010 году вертикальные и горизонтальные модели соляриев со сниженным количеством ламп, не смотря на активные заверения в том, что "и этого количества ламп, в принципе, для загара хватит…" не найдут своего покупателя. Такие солярии надолго украсят шоу-румы дилеров, по крайне мере до тех пор, пока не будут предложены потребителям по разумным ценам. 6.Покупатели соляриев в 2011 году значительно повысят свою техническую грамотность и при выборе оборудования не будут принимать импульсивных, недальновидных решений. Время легких денег, которые тратятся не думая, безвозвратно прошло. На первый план выйдет экономический аспект, солярий будет рассматриваться как инвестиция, которая должна максимально быстро себя окупить и принести значительную прибыль инвестору. 7.И, в завершении, - мы уверены, что некоторые бренды, многие годы бывшие "на слуху", тихо и незаметно покинут рынок. На их место придут новые компании, придерживающиеся политики низких цен и учитывающие динамику изменения рыночного спроса. Хотя, возможно, наиболее дальновидные производители соляриев из Европы и их финансовые директора уже поняли, что "сильный" евро не делает их продукцию доступнее и рассматривают варианты смещения акцентов маркетинговой политики с учетом возможностей реального сектора. В любом случае, именно конечный потребитель будет хозяином положения и последнее слово, как всегда, останется за ним.
|
|
|
