Покупаем вертикальный солярий. Как сделать правильный выбор
Подписаться на раздел|
За последние 5 лет солярии в Украине приобрели множество почитателей и постоянных клиентов. Услуга загара прошла испытание кризисом и зарекомендовала себя как надежная, быстро окупаемая схема ведения бизнеса. Инвестиция в покупку солярия, по оценкам сетевых операторов и владельцев единичных аппаратов, является выгодным капиталовложением, ставшим у многих фактически основным источником постоянного дохода. При этом особенно важно, чтобы качественный профессиональный солярий соответствовал критериям территориальности и ценовой политики, обеспечивался надежным сервисом. Итак, остановимся на основных аспектах, обеспечивающих успех Вашего бизнеса в индустрии искусственного загара при минимальных начальных капиталовложениях. 1. Выбор помещения и его соответствие техническим требованиям для установки солярия. При выборе помещения для установки солярия необходимо учесть следующие факторы. Высота потолков должна позволить установить солярий в соответствии с параметрами завода-изготовителя. Это означает, что если Вы решили приобрести вертикальный солярий, имеющий высоту 2 метра 40 сантиметров, свободное пространство над которым должно составлять по требованиям производителя 30 сантиметров (для обеспечения качественной вентиляции), то минимальная высота помещения, которая позволит установить солярий, должна быть 2 метра 70 сантиметров. И никак не 2,60 или тем более 2,50. Зачастую продавцы солярия будут Вас убеждать, что он отлично поместится и будет работать и при потолках, высотой 2 метра 50 сантиметров. Да, поместится. Да, будет работать. Но, к сожалению, очень не долго и в результате с обязательным выходом из строя отдельных элементов, в связи с перегревом. Однако данная рекомендация справедлива лишь для соляриев, установленных для коммерческого использования. При покупке солярия для домашней эксплуатации с посещаемостью не более 2-3 человек в день требования для технических условий, обеспечивающих защиту от перегрева, могут быть снижены. Так же необходимо внимательно ознакомиться со схемой солярия, провести в своем помещении необходимые замеры. Представить себе траекторию открывания дверей и убедиться, что нахождение загорающего в кабине будет комфортным, останется достаточно места для переодевания. Убедитесь в том, что верхняя часть двери при открывании не заденет декоративных элементов потолка либо накладных светильников. Обратите внимание на то, что если в кабине используется подсветка, желательно, чтобы источник света находился не над самим солярием и не в каком-то дальнем углу, а над местом нахождения посетителя перед солярием. Либо, при использовании отраженного света, чтобы световой поток освещал именно эту часть кабины. 2. Обеспечение подвода электроэнергии. Так как солярий, помимо всего прочего, является электроприбором, его бесперебойное функционирование невозможно без подвода достаточных мощностей электроэнергии. Внимательно изучите технические характеристики солярия, приобретение которого Вы планируете. Не доверяйте в этом вопросе советам «знатоков» и не перепоручайте подобное планирование нанятым работникам. Никто не отнесется к изучению важного в финансовом смысле для Вас вопроса с такой тщательностью, как Вы сами. В паспорте каждого солярия и в рекламных проспектах, описывающих различные модели, всегда указана потребляемая мощность солярия. Если солярий требует подключения к трехфазной сети с напряжением 380 Вольт, то Вам необходимо создание такой технической возможности в помещении, в котором планируется установка солярия. Для этого необходимо убедиться, в первую очередь, что в соответствии с договором о поставке электроэнергии с соответствующей организацией у Вас имеются достаточные лимиты. Далее необходимо выполнить технические условия: проложить кабель достаточного сечения, установить автоматы и в некоторых случаях УЗО. Необходимые характеристики данных периферийных устройств рассчитываются по простым формулам, доступным для понимания даже не специалистом. Ни в коем случае не следует экономить на кабеле, качественных электромонтажных работах, покупать бывшие в употреблении автоматы, розетки, УЗО. Качественный подвод достаточных мощностей электроэнергии – это одно их самых важных условий, необходимых для надежного и бесперебойного функционирования солярия. Подобную работу доверяйте только профессионалам, а в определенных случаях – организациям, имеющим соответствующие лицензии на проектирование и монтаж. 3. Обеспечение помещения для солярия качественной системой вентиляции. В зависимости от модели, каждый солярий при работе производит определенное количество тепла. Это связано, в первую очередь, с тем, что в каждом солярии имеются дросселя или балласты. Температура работы магнитных балластов составляет около 130 градусов Цельсия, электронных – около 75 градусов. В результате этого с достаточной интенсивностью происходит нагрев корпуса солярия и окружающего воздуха. Главная задача, которую решает система вентиляции – это отвод нагретого воздуха и приток воздуха, имеющего естественную наружную температуру. Теоретически, с точки зрения профессионалов, система вентиляции воздуха в кабине, в которой установлен солярий, должна иметь функцию поддержания постоянной температуры воздуха в приточном канале. Эта задача решается путем установки температурного реле, управляющего системой подогрева поступающего в кабину воздуха в зимнее время, либо его охлаждения в летнее. Такая система очень дорогостоящая и энергоемкая. По самым приблизительным подсчетам потребление электроэнергии для системы вентиляции, спроектированной и смонтированной с учетом вышеуказанного принципа регулировки температуры, для одного профессионального солярия, составляет около 10 кВт/час. В связи с этим подобные конструктивные схемы находят свое воплощение в реальной жизни крайне редко, хотя часто предлагаются владельцам соляриев фирмами, специализирующимся на системах вентиляции. В случае, если покупка солярия производится у солидного, заботящегося о своей репутации и о клиенте поставщика, специалисты фирмы обязательно предложат Вам спроектировать и смонтировать систему вентиляции, с учетом особенностей приобретаемого солярия и конструктивных нюансов Вашего помещения. Проектные работы, в случае, если вашим поставщиком выступает фирма «Санлайн», всегда выполняются бесплатно. Подобное бесплатное консультирования покупателя при приобретении им дорогостоящего высокотехнологичного оборудования является общепринятым в мировой практике. Поэтому уважающее себя предприятие, занимающееся поставками и продажей соляриев на Украинский рынок, всегда должно брать на себя заботу о высококачественном проектировании вентиляционной системы для покупателя солярия. Именно поэтому в штате фирмы «Санлайн» на постоянной работе состоят профессионалы-вентиляционщики, задачей которых является проектирование и монтаж вентиляционных систем для покупателей соляриев. При расчете и монтаже подобных систем мало быть высококвалифицированным специалистом. Наличие технических знаний, профильного образования, скрупулезное следование строительным и пожарным нормам и СНИПам является недостаточным для создания полноценной системы вентиляции для профессионального солярия. Только четкое знание специфики ведения бизнеса в индустрии искусственного загара и технических особенностей каждого солярия в отдельности могут обеспечить качественное выполнение специалистами работ по монтажу системы вентиляции при значительной экономии средств. Самой эффективной, как показала наша более чем 10-летняя практика, является схема вентиляции, с использованием центробежного вентилятора. Забор воздуха у такого вентилятора осуществляется сбоку. А выброс - вверх. Такой вентилятор часто называют «улиткой» из-за его специфической формы. Дополнительно монтируется система механических заслонок, позволяющая направить теплый воздух в зимнее время на подогрев помещения, а летом полностью исключить нагрев окружающей среды. Зная специфику конструкции каждого солярии в отдельности, его тепло-производительность, граничные параметры, отслеживаемые тепловыми датчиками, проектирование подобной системы не составит большого труда и не займет много времени. Обычно покупатель солярия, на стадии принятия решения о выборе оборудования, предоставляет техническую документацию на объект недвижимости, в котором планируется установить солярий. После этого специалисты фирмы «Санлайн» выезжают на место и после детального осмотра помещения и контрольных замеров срок, необходимый для окончания работ по проектированию систем вентиляции не составляет больше одного - двух дней. Не стоит относиться при установке солярия к обеспечению помещения качественной системой вентиляции без должного внимания. Обеспечение помещения для солярия качественной вентиляцией является не менее важным аспектом, чем подвод электроэнергии. 4. Изучение спроса на услугу загара в выбранном Вами районе города или населенного пункта. Анализ конкурентов. Коммерческая деятельность по предоставлению услуг загара в солярии, как в принципе и любой бизнес по оказанию услуг населению, невозможна без наличия достаточного количества потенциальных посетителей солярия в выбранном Вами для установки солярия районе города или населенного пункта. Единичный солярий или студия загара обязательно должны быть привязаны либо к жилому массиву, либо к месту естественного скопления людей. Таким местом может быть супермаркет, торговый центр, крупный вуз или бизнес-центр. Как показала практика, оживленная автомагистраль с большим трафиком проезжающих мимо автомобилей крайне редко является удачным местом для установки солярия. Исключение составляют центральные, прогулочные районы, с обязательным наличием возможности парковки личного автотранспорта вблизи предприятия искусственного загара. Итак, безоговорочными лидерами среди рекомендуемых для организации профессиональных студий загара мест являются (без учета стоимости аренды или покупки недвижимости): 1. Центральные районы городов и населенных пунктов, первые этажи, «красные линии». 2. Хорошо просматриваемые помещения на первых этажах в густонаселенных жилых массивах, «красные линии». 3. Места в торговых центрах. 4. Места в больших бизнес - центрах. 5. Крупномасштабные спортивные комплексы. 6. Хорошо просматриваемые первые этажи жилых домов и зданий, расположенных вблизи указанных в пунктах 3,4,5 объектов. Удачными местами для установки единичных соляриев являются: 1. Парикмахерские, салоны красоты. 2. Спортивные клубы. 3. Бассейны. 4. Гостиницы. При выборе места для установки солярия, помимо критериев территориальности, обязательно следует изучить наличие конкурентов и их успешность. Если студия загара или единичный солярий у конкурентов имеют значительную популярность, перегружены в сезонные месяцы, то стоит рассмотреть возможность установки собственных соляриев без учета удаленности от конкурентов, чтобы удовлетворить существующий спрос. В другом случае, когда ближайшие конкуренты не работают в авральном режиме, имеют хотя и стабильную, но не стопроцентную загрузку, стоит разместить свою студию или солярий на некотором удалении, чтобы не отбирать друг у друга потенциальных клиентов. Минимальное расстояние между соляриями в жилом массиве должно быть таким, чтобы для перемещения от одной студии загара к другой клиенту требовались бы 20-30 минут пешком. При таком удалении друг от друга бизнес обоих предприятий по предоставлению услуг загара в соляриях будет успешным и не вызовет конфликта или неприязни между владельцами. Все выше сказанное справедливо лишь в том случае, когда в качестве конкурента или коллеги мы рассматриваем владельца профессионального солярия или соляриев, с количеством ламп не менее 40-44 и мощностью 160 ватт и выше. В остальных случаях, когда в интересующем Вас районе существуют только маломощные, устаревшие или домашние солярии – не стоит их рассматривать как серьезных конкурентов, ориентируясь на их ценообразование или успешность. 5. Выбор поставщика оборудования. Гарантийные обязательства поставщика и производителя. На сегодняшний день на рынке Украины продажей соляриев и их обслуживанием занимаются более-менее серьезно не более пяти фирм. Часто в своих рекламных кампаниях некоторые из них используют «черный пиар», распространяют несоответствующую действительности информацию, вводят в заблуждение покупателя об особенностях оборудования, пользуясь отсутствием у него опыта и злоупотребляя доверием. При этом каждый поставщик на начальном этапе обещает покупателю лучшее гарантийное обслуживание, внимание и заботу. Для того чтобы приобретаемый для ведения бизнеса солярий работал надежно и долго, мы советуем придерживаться следующих простых рекомендаций. 1. Никогда не приобретать оборудование, бывшее в употреблении. Мы уже неоднократно писали на страницах нашего сайта о тех сюрпризах, которые может преподнести покупателю бывший в эксплуатации солярий. Здесь находится перечень статей, предостерегающих от покупки оборудования для загара б/у. 2. Обязательно изучите историю потенциального поставщика. Сколько лет он находится на рынке, какие капитальные вложения сделаны поставщиком в собственное имя, в недвижимость, в которой осуществляется деятельность, в помещения для размещения студий загара и выставочные площади. Стоит внимательно отнестись к публикациям в прессе о поставщике, к полученным наградам Международной ассоциации загара и другим национальным и европейским премиям. Стоит остерегаться фирм, находящихся в арендованной комнате в непонятном здании, продающих оборудование без документации, гарантийных талонов, и, что самое главное, не имеющих сертификатов официального дилера непосредственно от производителей оборудования. Солярий, при кажущейся простоте, является сложным и технологически многокомпонентным прибором, установку и дальнейшее гарантийное обслуживание которого могут производить только профессионалы. 3. Следует четко разграничивать принятые на себя гарантийные обязательства поставщика и производителя оборудования. Поставщик, в первую очередь, несет ответственность за качество монтажа солярия и его подключение к системам энергопитания и вентиляции. Никогда не доверяйте проектирование систем вентиляции фирмам, не специализирующихся на установке и обслуживании соляриев. Всегда требуйте проект системы вентиляции вместе с техническим паспортом на солярий непосредственно от Вашего поставщика. Не ограничивайтесь полученными устно советами или базовой рекомендацией о количестве кубометров отводимого воздуха. Как показала практика, в подавляющем большинстве случаев солярии выходили из строя именно из-за отсутствия грамотно спроектированной и смонтированной системы вентиляции. Специалисты фирмы «Санлайн» неоднократно в разных городах Украины дорабатывали или создавали заново вентиляционные системы, необходимые для бесперебойного функционированиясоляриев, проданных сторонними фирмами. 4. При выходе из строя электронных систем (базовых плат, дросселей, систем управления и др.) ответственность несет производитель. Но, учитывая удаленность производителя от потребителя и от дилера, часто доставка вышедшего из строя узла затягивается на неопределенное время и приводит к простою оборудования. Обязательно требуйте у поставщика полный список деталей, подлежащих гарантийной замене непосредственно производителем. Многие добросовестные поставщики, чтобы оградить покупателя солярия от подобных проблем и долгого ожидания, заблаговременно аккумулируют у себя на складе полный перечень запасных частей к каждой продаваемой модели солярия. 6. Выбор типа солярия: вертикальный или горизонтальный? При принятии решения о покупке солярия большинство покупателей в Украине останавливают свой выбор на вертикальных моделях. Около 95% соляриев, проданных фирмой «Санлайн» на территории Украины – вертикальные. Для начала следует отметить, что качество загара не зависит от того, лежит клиент в солярии или стоит. Качество и скорость получения загара в солярии зависит только от технических параметров. В первую очередь – от количества и мощности предустановленных в солярии ультрафиолетовых ламп и балластов (дросселей). То есть, 50 ламп по 200 Ватт каждая, управляемые 50 электронными балластами мощностью 200 Ватт, обеспечат одинаково качественный загар как в вертикальном, так и в горизонтальном солярии. Вместе с тем у горизонтальных и вертикальных соляриев есть свои преимущества друг перед другом. При этом преимуществ вертикального солярия перед горизонтальным значительно больше, чем наоборот. Для начала остановимся на преимуществах горизонтальных соляриев. В первую очередь, существует категория людей, которые просто любят лежать во время сеанса загара, получая максимальную релаксацию. Для таких клиентов выбор однозначен – только горизонтальный солярий. Во-вторых, только конструкция горизонтального солярия, оснащенного лампами высокого давления, позволяет отключить во время сеанса загара лицевые лампы, в результате чего значительно снижается воздействие ультрафиолета на область лица и декольте. Хоть и очень малочисленная, но существует категория клиентов, которые приветствуют загар только для тела, защищая лицо. А вот у вертикального солярия преимуществ перед горизонтальным значительно больше. 1. Первое и самое важное преимущество: новый профессиональный вертикальный солярий стоит значительно дешевле горизонтального. При одинаковом количестве и мощности ламп, балластной группы, стоимость вертикального солярия по сравнению горизонтальным будет как минимум в 2, а часто и в 3 раза ниже. 2. В вертикальных соляриях, в связи с тем, что загорающий не лежит всей поверхностью тела на нижнем акриловом стекле, исключено образование белых пятен в местах соприкосновения тела со стеклом. Дело в том, что пигментация меланина и как следствие образование загара невозможны в местах с нарушенным или затрудненным кровообращением. Именно поэтому при загаре в горизонтальных соляриях обязательно образуются белые пятна в лопаточной, пояснично-крестцовой и икроножной зонах. В вертикальных соляриях загар ложится равномерно и стойко на всю поверхность тела. 3. С конструктивной точки зрения вертикальные солярии наиболее надежны и экономичны. В вертикальных соляриях отсутствует дорогостоящее нижнее стекло, подлежащее обязательной замене через несколько лет эксплуатации в связи с естественным износом. Вместе с тем, нередки случаи, когда посетители соляриев по неосторожности повреждают нижнее стекло, эксплуатация которого даже при наличии небольшой трещины строго запрещена. А стоимость нижнего стекла солярия обычно колеблется в пределах от 700 до 1200 евро. (данные цифры справедливы для профессиональных горизонтальных соляриев с толщиной нижнего стекла от 6 до 10 мм). Так же деталью, наиболее часто выходящей из строя, являются амортизаторы, поддерживающие верхнюю крышку горизонтального солярия. Они имеют ограниченный срок эксплуатации и даже в соляриях самых именитых производителей не служат вечно. Еще одна из значимых особенностей горизонтальных соляриев – наличие фильтрующих элементов у ламп высокого давления (лицевых ламп). Именно фильтры обеспечивают необходимый уровень UVA и UVB излучения, защищая и оберегая кожу лица. Стоимость каждого фильтра исчисляется в сотнях евро, их периодическая замена является неотъемлемой частью текущего технического обслуживания горизонтального солярия. Если Вы все же планируете покупку горизонтальной модели солярия, обязательно запросите в письменном виде у производителя информацию о сроке службе фильтров для ламп высокого давления и их соответствие нормам ЕС. 4. Если у Вас по определенным причинам возникнет необходимость продать купленный ранее вертикальный солярий б/у, то потеря в стоимости в связи имевшей место эксплуатацией вертикального солярия не будет значительной. Обычно разница в цене меду новой и бывшей в эксплуатации моделью вертикального солярия не превышает 1-3 тысяч евро. С горизонтальными соляриями ситуация не столь радужная. Профессиональный горизонтальный солярий, с начальной стоимостью 15-18 тысяч евро, эксплуатировавшийся хотя бы месяц, трудно продать без дисконта в размере 4-6 тысяч евро. 5. Если площадь для установки солярия ограничена следует помнить, что кабина для установки вертикального солярия всегда на 30% меньше, чем для горизонтального. 6. И, наконец, самое главное – мнение клиентов. По статистике большинство загорающих предпочитают именно вертикальные солярии. Каждый находит этому свое объяснение. Кому-то нравится отсутствие контакта с горячим нижним стеклом, на котором только что лежал другой посетитель, кто-то предпочитает во время сеанса загара выполнять легкие танцевальные па. Без сомнения, каждый клиент студии загара смог бы добавить что-то от себя в защиту полюбившейся, вертикальной или горизонтальной, модели солярия. И все же, остановившись подробно на преимуществах вертикальных соляриев, необходимо отметить следующее. Если Вы не смотря ни на что любите горизонтальные солярии и покупаете солярий для личного использования, или в вашей собственности находится студия загара, оснащенная двумя-тремя моделями вертикальных соляриев и Вы планируете расширение – горизонтальный солярий будет правильным выбором. Главное, чтобы покупка дорогостоящего оборудования была целесообразна и экономически оправдана. И никогда не стоит приобретать для ведения бизнеса горизонтальные солярии, предназначенные для домашнего использования. Такие маломощные модели с количеством ламп менее 40 не только не принесут прибыли, а нанесут ущерб репутации и имиджу Вашего предприятия индустрии искусственного загара и красоты. 7. Выбор модели солярия. Сроки окупаемости. Неискушенному покупателю, недавно принявшему решение о покупке солярия, достаточно сложно самому разобраться в многообразии предложений и заманчивых рекламных лозунгов различных производителей. Ниже перечислены основные принципы, руководствуясь которыми Вы никогда не пожалеете о сделанном выборе. Ваш бизнес будет успешным, а клиентура - благодарной. 1. Никогда не покупайте маломощные солярии с небольшим количеством ламп. Солярии, оснащенные менее чем 40 лампами, на основании своих физико-технических характеристик, не могут обеспечить качественный загар, удовлетворяющий высоким стандартам коммерческого использования. 2. Последнее время на рынке появились «чудо-модели» вертикальных соляриев, обещающих загар от 18 ламп, 22 ламп, 28 ламп. Рекламируемые в этих соляриях технологии отражения ультрафиолетового излучения могут произвести впечатление только на людей, совершенно не знакомых с законами физики. Если вспомнить школьную программу, где речь шла о коэффициенте отражения излучения различными поверхностями, результат очевиден. Коэффициент отражения света – это отношение потока энергии отраженной волны к потоку энергии, падающей на поверхность раздела двух сред волны. Максимальный коэффициент отражения равен единице. Однако это чисто теоретическая величина. Не существует непоглощающих веществ, поэтому максимальные значения достижимых коэффициентов отражения не могут быть даже близки к единице. Говоря простым языком – вечного двигателя не существует. Для того чтобы развеять миф о соляриях, состоящих из 18 – 24 ламп и заменяющих профессиональные модели, сделайте простой опыт: разместите УФ-фотометр (прибор для измерения уровня UV – излучения) в предполагаемом месте нахождения клиента внутри кабины вертикального солярия и медленно повернитесь вокруг своей оси, внимательно следя за показаниями на шкале. А потом те же измерения в таком же режиме проведите в профессиональном вертикальном солярии, оснащенном лампами такой же мощности, но в количестве 50 штук. Разница в уровне UV-A излучения по показаниям прибора составит 200-300 %. Примерно в той же пропорции будет ощущаться отличие в качестве загара. И не верьте тем, кто Вам скажет: « это только на спидометре нашего автомобиля скорость 20 километров в час, на самом деле мы уже разогнались до 60!» Верьте своим глазам и фундаментальным законам физики. И не поддайтесь на предложение провести измерение уровня ультрафиолета, поднеся прибор непосредственно к лампе. В этом случае, если подносить прибор к одной лампе в солярии, даже если эта лампа в нем единственная, и к каждой из 50 ламп в отдельности, показания прибора будут при прочих равных условиях одинаковыми. Но они будут свидетельствовать лишь о мощности светового потока в желаемом диапазоне каждой ультрафиолетовой лампы в отдельности. Но именно по той причине, что площадь кожного покрова человека значительно больше, чем «2 метра х 4 сантиметра», и были созданы вертикальные солярии туннельного типа, оборудованные достаточным количеством ламп и обеспечивающие качественный загар. 3. Итак, Вы остановили свой выбор на профессиональном вертикальном солярии, оснащенном достаточным количеством ламп (от 40 до 52). Но, изучив существующие на рынке предложения, столкнулись с тем, что при прочих равных условиях, при одинаковом количестве и типе ламп, при одной и той же (желательно электронной, не чувствительной к перепадам напряжения) балластной группе, цена на профессиональный вертикальный солярий варьируется в диапазоне от 5 до 12 тысяч евро. Попробуем разобраться подробнее, в чем причина такого разнообразия. Основные детали солярия, обеспечивающие качество загара – это лампы и балласты (или дросселя). Комплект качественных ламп стоит около 800 евро на один солярий. Комплект балластов (очень желательно, чтобы они были электронные, не чувствительные к перепадам напряжения, такие, например, как в соляриях SonneX, электронные балласты в которых работают даже при напряжении в сети 200 Вольт) стоит 500 евро – для магнитных балластов, 2000 евро – для электронных. (расчет сделан для соляриев, оснащенных 50 UV-лампами.) Комплект специальных УФ-проницаемых акриловых стекол, без которого не обходится ни один современный солярий, стоит около 400 евро. Базовая плата, управляющая работой солярия, стоит от 200 до 500 евро. Около тысячи евро стоит корпус любого вертикального солярия. В итоге у нас получилась сумма, колеблющаяся в пределах от 2900 до 4700 евро. Все остальные деньги, на которые увеличивается стоимость солярия для конечного потребителя – это прибыль поставщика и плата за бренд. Причем в подавляющем большинстве случаев такая переплата не является оправданной. В хорошем месте при грамотной маркетинговой поддержке профессиональный вертикальный солярий стоимостью 5-6 тысяч евро окупается максимум за сезон, то есть в период с марта по июль. Для окупаемости вертикального солярия стоимостью 10-12 тысяч евро уже требуются, соответственно, два сезона или фактически два года. Если для Вас важен бренд, яркий корпус с вычурными вариантами подсветки, если для Вас первоначальные расходы и быстрая окупаемость не особенно важны – смело покупайте тот солярий, который Вам просто нравится. И не так уж важно, что он стоит в два раза дороже не менее качественного аналога – Вы можете себе его позволить и это Ваше решение. Если же покупка вертикального солярия является для вас коммерческим проектом, направленным на быструю окупаемость и высокий уровень прибыли, если Вашей целью является получение постоянного стабильного дохода при минимальных целесообразных капиталовложениях – обязательно обратите внимание на профессиональные вертикальные солярии в ценовом диапазоне от 5 до 6 тысяч евро. Именно этот ценовой сегмент на сегодня (2010 год) является наиболее востребованным и не теряет в цене на вторичном рынке. Время необдуманных спонтанных капиталовложений осталось далеко позади в докризисной истории. Многие именитые европейские производители в последнее время почувствовали резкое падение спроса на свою продукцию, высокая цена которой уже не привлекает, а отпугивает покупателей, которые умеют экономить деньги, избегая неоправданных расходов. 8. Выбор типа предустановленных в солярии ламп. В профессиональных вертикальных соляриях не менее важную роль, вместе с электронными балластами, играют ультрафиолетовые лампы. Ниже мы перечислим основные критерии, которым должны соответствовать лампы в Вашем солярии. 1. Никогда не покупайте в свой солярий и не заказывайте в новый, только приобретаемый аппарат, УФ-лампы сомнительного происхождения. В Европе существуют всего 3 предприятия, являющихся непосредственными производителями ламп для соляриев. Ниже приводится их полный список: 1. JW- HOLDING, Германия, Штутгарт - является собственником заводов: • Cosmedico • Wolff System • Osram (solarien) • Heraeus • IsoldaLight (ранее Philips) 2. Lighttech, Венгрия 3. Sylvania, Германия, Эрланген *названия производимых на указанных заводах брендов не приводится. Данный список – полный перечень производителей и их собственных одноименных марок. Других производителей, выпускающих лампы для загара в соляриях, в Европе не существует. (Информация действительна на февраль 2010 года). А как же, спросите Вы, такие лампы, как «Лампа Х»? И другие названия? Ведь их многие продают? Их так хвалят (продавцы)? Ответ прост. Все остальные названия, которые часто можно прочитать в рекламных проспектах и на самих UV-лампах – ни к чему не обязывающая и ничего не гарантирующая маркировка Посредников-Брендеров. Существует значительное количество посреднических фирм с грамотной политикой брендирования, которые строят свой бизнес следующим образом. Любой оптовый покупатель, коим и является современная посредническая фирма, может заказать на предприятии-изготовителе нанесение на лампы любого информационного клейма либо собственного логотипа. Подобный заказ допускается заводом-изготовителем уже от 1000 единиц продукции. Это может быть как информация о сроке службы лампы в часах, об уровне UVA и UVB, так и о каких-то других, особых свойствах ламп. Однако, любая лампа для солярия, закупаемая посредником у производителя для последующего нанесения клейма, обязательно присутствует в прайсе производителя как самостоятельная позиция. Эти лампы производителями продаются под собственными артикулами, на них распространяется заводская гарантия. Завод продает такие лампы по цене, определяемой затратами на производство и техническими параметрами ультрафиолетовой лампы. При продаже такой лампы посреднику без маркировки, стандартная скидка, предоставляемая производителем, составляет от 0,5 до 1 евро от прайсовой цены маркированной лампы. Но любой здравомыслящий человек отлично понимает, что ни один посредник не укажет на продаваемых им лампах в точности те же данные, которые соответствуют артикулу лампы, приобретенной им у производителя. И, соответственно, ни один посредник не заявит в рекламных проспектах, что: «Наша «Лампа Х» точно такая же, как и лампа завода-изготовителя такого-то, и имеет точно такие же параметры, потому что это в принципе она и есть….». Такой на самом деле честный подход просто не даст им возможности заработать. Ведь предприятие-изготовитель всегда продает ультрафиолетовые лампы с теми же параметрами значительно дешевле, чем любой посредник. Размещая заказ на заводе-изготовителе, при котором на лампу наносится маркировка заказчика, производитель и посредник действуют, обычно, по одному из двух типовых вариантов: Вариант №1. (Честный, и поэтому редкий) Предположим, настоящая европейская фирма производитель называется UF-Fabric (название вымышленное), марка лампы называется Super Light (название вымышленное), посредник – Uv-logik. (Название, как и предыдущее, вымышленное) На лампах для соляриев читаем, например, такой тестовый вариант клейма: 180 Watt 2,6 % UVB 500 hours. Super Light Made by UF-Fabric for Uv-logik Made in Germany Такие лампы можно смело покупать для своего солярия. Их качество полностью будет соответствовать заявленным характеристикам:180 Watt 2,6% UVB 500 hours по следующим причинам. Во-первых, четко указана страна происхождения: Made in Germany (ни в коем случае не путать с ни к чему не обязывающей маркировкой: Made for Germany, означающей, что лампа сделана для Германии) Во-вторых, на лампе указан Европейский завод, являющийся производителем: UF-Fabric (название вымышленное). В-третьих, при такой маркировке реальный производитель несет полную ответственность за качество лампы для солярия, так как на ней указано, что она произведена именно этим заводом для конкретного посредника. (В нашем случае – лампа произведена предприятием-изготовителем UF-Fabric для посредника Uv-logik) А теперь рассмотрим другой вариант…. Итак, Вариант №2 (К сожалению, самый распространенный, при котором покупатель остается откровенно обманутым) На лампе мы видим такую маркировку: 180 Watt 2,8% UVB 800 hours. Uv-logik Super Light Made for Germany (Made in EU) Покупатель такой лампы является откровенно обманутым. Завод-изготовитель UF-Fabric в данном случае отказался разместить свой логотип на продукции. Это свидетельствует о том, что указанная на ультрафиолетовой лампе для солярия информация является ложной. Эта лампа 100% произведена не в Германии (немецкие производители всегда с гордостью указывают страну происхождения, маркировку Made in EU обычно используют такие страны, как Венгрия, Польша, и др.). Значение уровня излучения UVB и общий срок эксплуатации уф-лампы (а покупатель ожидает от такой лампы 800 часов качественной работы) не будут соответствовать заявленным параметрам. Что же сегодня продается под видом UV-ламп, представленных на украинском рынке и имеющих непонятное происхождение? К сожалению, ни нам, ни Вам, никогда не узнать точного ответа на этот вопрос. Знают его лишь те, кто изначально закупал лампы у производителя и ставил на них собственное клеймо. (Или заказывал его нанесение). Срок службы таких ламп, их параметры никому не известны. Поэтому, уважаемые владельцы и покупатели соляриев – будьте бдительны! И еще один немаловажный совет. Длина ламп в приобретаемом Вами профессиональном вертикальном солярии должна быть 2 метра (200 сантиметров). Это обусловлено тем, что ультрафиолетовые лампы именно такой длины удовлетворяют запросам посетителя любого роста, надежно защищая от эффекта «белых носков» или плохо загоревшей верхней части лица. Если в предлагаемом Вам солярии длина ламп составляет 190 сантиметров, 181 сантиметр, или 183 сантиметра, обратите внимание на то, что на рынке представлено совсем немного ламп такой длины. Каждый производитель, обычно, производит не более двух артиклей с такими типоразмерами, и столкнувшись с необходимостью замены ламп Ваш выбор будет невелик. А вот цены на такие нестандартные лампы достаточно высоки. Фирма «Санлайн» является эксклюзивным дистрибьютором завода «Cosmedico» на территории Украины. Работая с этим производителем много лет, мы приобрели уверенность в исключительном качестве ультрафиолетовых ламп для загара в соляриях марки Cosmedico. Мы имели возможность многократно убедиться в том, что продукция Cosmedico является эталоном качества на рынке комплектующих для соляриев. УФ-лампы, балласты, дросселя, стартера, другие электронные компоненты, без которых сегодня не обходится ни один производитель соляриев в Европе, вся продукция от Cosmedico обладает безупречным немецким качеством и доступной ценой. 9. Подбор и обучение персонала. Итак, Ваше предприятие индустрии искусственного загара планирует в скором времени принять первых посетителей или уже готово к открытию. Обязательно стоит заблаговременно позаботиться о подборе персонала. Как показала практика, успех бизнеса по предоставлению услуг загара в соляриях в значительной степени зависит от грамотных консультантов, в полной мере информированных об особенностях соляриев, ультрафиолетовых ламп, типах кожи и готовых всегда прийти на помощь не только новичку в студии загара, но и постоянному клиенту. Мы рекомендуем, проводя отбор сотрудников на должность администратора, руководствоваться не только внешними данными претендентов, хотя и они, конечно, имеют значение. Очень важно, чтобы администратор, обслуживающий солярий, умел в любой ситуации сохранить достоинство, чувство юмора и не уронить престиж Вашего салона. Администратор должен не просто хорошо выглядеть, он должен уметь говорить. Говорить о загаре, говорить о соляриях, говорить о типах кожи. Говорить с клиентом и для клиента. Не стоит забывать, что посетители, пришедшие к Вам салон, обратились на предприятие сферы услуг, вежливость обращения и компетентность персонала на котором должны стать нормой. Мы рекомендуем до того, как администратор начнет работать с клиентами, предложить ему досконально изучить особенности соляриев, с которыми ему придется работать. Обязательно уделите внимание типам кожи загорающих, максимально возможной продолжительности загара в Вашей модели солярия при установке различных артиклей ультрафиолетовых ламп. Стоит обратить внимание на медицинские противопоказание и обязательные правила защиты органов зрения, слизистых оболочек, кожного покрова. Вы также можете воспользоваться комплектом экзаменационных билетов, используемых в сети студий загара MegaSun для аттестации персонала лицензированных студий загара. Приятного Вам загара и успешного бизнеса.
|
|
|
